谈判双方的分歧可分为（)。

A.己方分歧和对方分歧

B.可变分歧和不变分歧

C.实质性分歧和假性分歧

D.软性分歧和硬性分歧

A、材料品利、规格复杂，采购工作量大，配套供应难度大

B、市场采购材料由于生产分散，经营网点多，质量、价格不统一，采购成本不易控制和比较

C、受社会经济状况影响，资源、价格波动较大

D、合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面

E、经济利益中心性：谈判过程围绕综合经济利益进行

A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程

D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程

A.建立内线及客情关系，弄清对方谈判的真正目的

B.判断谈判的形势，分析讨价还价的实力

C.先商谈分歧小，易达成共识的项目，以营造良好的谈判氛围，让双方对谈判都有信心

D.寒暄

A.商讨 提高

B.协商 增进

C.磋商 提升

D.商议 强化

A.贿赂

B. 求助

C. "润滑策略"

D. 为了理解

A.谈判就是为了成交，说服业主客户

B.谈判需要在前期就有所准备

C.谈判只在交易后期才需要

D.谈判只要双方有意向就可以直接到谈判桌上

A.亚太地区成为中美的战略争夺重点

B.中国的崛起挑战了美国的霸权地位

C.太平洋共同体建设消除了中美分歧

D.新兴力量崛起促成多极化格局形成