谈判双方的分歧可分为（）

A.理解性分歧

B.实质性分歧

C.假性分歧

D.性格上分歧

A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程

D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程

A.建立内线及客情关系，弄清对方谈判的真正目的

B.判断谈判的形势，分析讨价还价的实力

C.先商谈分歧小，易达成共识的项目，以营造良好的谈判氛围，让双方对谈判都有信心

D.寒暄

下列选项中属于市场采购的特点有（)。

A、材料品利、规格复杂，采购工作量大，配套供应难度大

B、市场采购材料由于生产分散，经营网点多，质量、价格不统一，采购成本不易控制和比较

C、受社会经济状况影响，资源、价格波动较大

D、合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面

E、经济利益中心性：谈判过程围绕综合经济利益进行

以下哪一种论辩可以用来解决谈判中的分歧（)。

A、以相对为绝对

B、泛用折中

C、以现象代替本质

D、以现象代替本质

A.经济学：政策：复苏

B.商品：市场：交换

C.国家：武器：战争

D.分歧：会议：谈判

A.谈判

B.妥协

C.协商

D.协商与施压

阅读材料，回答问题。(11分)

1939年，纳粹德国在吞并捷克斯洛伐克后.将侵略矛头指向波兰，德波之间摩擦不断。在欧洲战云密布的紧要关头，苏联与英国、法国开始就结成反法西斯侵略同盟问题进行谈判，但双方分歧极大，谈判迟迟没有达成协议。8月23日，苏联和德国缔结了互不侵犯条的，规定双方保证彼此间不进行任何武力行动;如果缔约一方成为第三国敌对行为的对象时，另一方将不给予第三国任何支持;缔约任何一方将不加入直接或间接旨在反对另一旁的任何国家集团。条约还附有秘密附属协定书，主要内容为划分两国在东欧的势力范围，包括波罗的海地区、波兰、东南欧。

——摘编自王绳祖主编《国际关系史》

简评《苏德互不侵犯条约》。

A．断势为合,化暗争为明辩,答复的艺术,说服的要领B．提取不同看法，总结争议点 针对对方没有根据的指责，要正当反驳 原则问题不妥协、枝节问题不纠缠 深入角色，态度客观，不失检点 辩的目的是为了合作，因而应该是善意的C．答复更趋向于承诺 在答复之前，要深思熟虑，充分思考 弄清问题的真义再进行答复 掌握双方标底，任何时候切忌将标底和盘端出 适时地运用回避手段 如一次陷入死角，记得给自己留扇窗D．强势与弱势 全面出击不如攻其一点 提出方案、缩小分歧 议价是核心、制造杀价快感 以理明、以情动，面子就是银子