没有寿险商品，寿险公司的全部活动都将失去了意义和（)。A、基础B、价值C、必要

客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。

A、不适合

B、不利己

C、不满意

寿险商品的()功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

A、扩增

B、延展

C、潜在

()确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

A、理念

B、想法

C、动机

A.A.适合

B.B.必须

C.C.有价值

寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分;寿险属于()服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。

A、无形

B、有偿

C、社会

A.中资寿险公司

B.合资寿险公司

C.财产保险公司

D.养老金保险公司

A.短期交费终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险

B.普通终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险

C.短期交费终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险

D.普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险

()购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

A、寿险商品

B、保险产品

C、投资连结

对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩;提升();提升客户满意度，提升综合素质

A、销售力

B、说服力

C、竞争力

A.公司章程约束

B.合同约束

C.法律约束

D.监管约束