（)确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充

客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。

A、不适合

B、不利己

C、不满意

()购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

A、寿险商品

B、保险产品

C、投资连结

A.A.适合

B.B.必须

C.C.有价值

寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分;寿险属于()服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。

A、无形

B、有偿

C、社会

对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩;提升();提升客户满意度，提升综合素质

A、销售力

B、说服力

C、竞争力

A.A.认识

B.B.解读

C.C.理解

购买万能寿险的功能主要是投资，购买年金保险主要是储蓄。()

A.政府直接购买商品和劳务

B.政府依法购买商品和劳务

C.政府委托民营企业为其购买商品和劳务

D.政府在购买商品和劳务的过程中，引入竞争性的招投标机制

寿险商品的()功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

A、扩增

B、延展

C、潜在

A.企业提供重大权利的，应当作为单项履约义务

B.客户行使该选择权购买商品时的价格反映了这些商品单独售价的，不应被视为企业向该客户提供了一项重大权利

C.如果选择权向客户提供了重大权利，企业应当在转让这些未来商品或服务时或选择权失效时确认收入

D.只要客户有额外购买商品选择权，就应将其作为单独履约义务。