寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（)保险商品。A、适合B、必须C、有价值

()购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

A、寿险商品

B、保险产品

C、投资连结

()确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

A、理念

B、想法

C、动机

单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和()能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。

A、认识

B、解读

C、理解

营销员综合素质是指寿险营销员所应具备的职业特质，概括起来有以下三方面：知识、()、能力。

A、素质

B、心态

C、品德

为吸引客户，某寿险公司的营销员在销售投资连结保险时，向客户保证最低投资回报率不低于同期余额宝的收益率。该营销员的做法不符合监管部门的相关法律法规。()

客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。

A、不适合

B、不利己

C、不满意

银行储蓄做比较。()

A.短期交费终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险

B.普通终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险

C.短期交费终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险

D.普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险

根据我国保险法的规定，寿险的索赔时效为2年。()

寿险契约保全工作应当遵循的原则是()。

A、客户满意最大化原则

B、重合同，守信用原则

C、实事求是原则