客户信息整理中应注意的问题（）

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择

A.企业关键人员如经营决策人员、主要执行人员和技术人员的个人职业经历、受教育背景、品行、健康状况等

B.企业主个人的资产、负债、投资及或有负债情况

C.企业主或家庭成员情况、家庭居住情况、婚姻状况、家庭大致日常收入、生活开支情况

D.企业主个人资信情况，个人征信系统信息

A.不要忽视沉没成本

B.不要忽视机会成本

C.考虑对净营运资本的影响

D.区分相关成本和非相关成本

E.考虑投资项目对公司其他项目的影响

A.成本信息

B.项目信息

C.材料信息

D.劳动力信息