下列哪一项不是匹配房源的误区()
A.先看房子再谈价格
B.推荐尽量多的房源给顾客选择
C.推荐最好的的盘源给顾客
D.仅安排一组看房时间
A、先看房子再谈价格
A.先看房子再谈价格
B.推荐尽量多的房源给顾客选择
C.推荐最好的的盘源给顾客
D.仅安排一组看房时间
A、先看房子再谈价格
第1题
A.1、脑中有房源,对于客户的需求即时了解即时匹配
B.2、介绍房源时,可以借助电脑或链家APP中的图片、户型等信息
C.3、自己无法解答的问题,一定要向师傅、商圈经理或其他同事寻求帮助
D.4、看起来不像是要买房的客户进店,不要理会
第4题
A.关注客户第一个诉说的需求,这往往也是客户最看重的需求
B.价格,户型,面积是我们匹配房源的必备要素
C.相比起客户的隐性需求,显性需求可以不关注
D.装修,楼层,朝向,社区位置、房屋属性别漏掉
第5题
A.楼层要求:低楼层、高层必须带电梯、顶层
B.购房资质:了解客户的购买能力,更准确的匹配房源
C.购房目的:掌握客户的购房动机,才能抓住客户心理所需
D.购房急迫度:购房急迫度影响服务和交易的节奏
第9题
A.直接匹配钥匙房源或自如房源
B.明确显性需求背后的原因,这极可能是核心需求
C.适当的扩大户型、价格、地理位置进行模糊匹配
D.从房源匹配及带看中客户反馈信息,总结真正的核心需求
第10题
A.直接匹配钥匙房源或自如房源
B.明确硬件配套需求的原因,这极可能是核心需求
C.适当的扩大户型、价格、地理位置进行模糊匹配
D.优先匹配责任盘房源,之后可扩大到维护盘内匹配