一种比较初级、约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制()
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第1题
A.企业销售对象集中,能够较全面了解目标市场
B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加
C.目标市场范围比较狭窄,风险较大
D.多样化的渠道和多样化的产品线进行销售
E.适合中小企业优先选择
第4题
资料一:在国内,家具连锁机构凭借对销售渠道的控制,已经在家具供应链上取得越来越高的地位,目前光明连锁渠道已经成为草编休闲家具销售的主要渠道,去年此连锁渠道的家具销售额占全国销售总额的55%。市场份额呈逐年快速增长的趋势。在家具连锁店不断扩展销售网络的过程中,草编休闲家具生产在与连锁零售商的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,阳明公司不得不付出高额的渠道入场费。为了打破这一局面,阳明公司决定并购几家中型零售连锁店,将它们整合成自己品牌的专门零售店,向家具零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。
资料二:为了应对日益激烈的竞争态势,阳明公司决定向尚未开发的中东、东南亚等市场进军,将在国内比较畅销的草编休闲家具通过代理的形式销往这些国家和地区。但是上述潜在市场目前的局势不太稳定,存在诸多风险。
资料三:经过一段时间的考察和经营,阳明公司在中东和东南亚的部分国家逐渐站稳了脚跟,草编休闲家具得到了市场认可,公司决定扩大经营,增加投资。但目前泰国的红衫军与政府有激烈的对抗,泰国与柬埔寨同样存在边境冲突,因此专家建议该公司仍需高度关注该地区,必要时采取防范措施。
要求:
(1)资料一所提到的战略属于何种战略,该战略的适用条件是什么?
(2)资料二提到阳明公司向中东等地区市场进军的战略属于何种战略,该战略的适用条件是什么?
(3)由于东南亚部分国家政局不稳,公司最可能遇到何种风险,如何评估此类风险?
(4)请给出应对第(3)问中可能遇到风险的可选措施。
第7题
A.具备联入理财类业务系统的各项硬件条件,具备符合监管和行内要求的录音录像设施
B.具备符合监管和行内要求的销售专区(或专柜),销售专区(或专柜)应具有明显标识
C.配备可以登录产品信息查询平台的设备,或者能够提供纸质产品目录,便于消费者查询、核实公募基金产品信息
D.至少配备一名具备初级以上(含初级)理财经理岗位资格及基金从业资格的理财经理
E.具备在销售专区(或专柜)公示合格销售人员和其授权销售产品范围等相关信息的条件
第9题
A.宽渠道网络分销
B.双重、多重分销
C.特许渠道分销
D.低成本分销
第10题