海外客户的拜访三步骤中包括（）

A.明确拜访目标

B.准备与客户的谈话

C.回顾客户卡

D.准备促销活动

E.准备拜访所需材料

A.具有中国特色的

B.小巧精致的

C.实用的，结合客户的日常需求

D.时刻提醒客户你的存在并记住你的礼品

A.了解基本情况

B.备齐拜访工具

C.制订拜访计划

D.约定拜访时间地点

A.三有图表册

B.定制礼品

C.合同协议

D.个人名片

A.背屏

B.公司白皮书

C.名片

D.领导

A.修改补充原始记录

B.向项目小组介绍拜访情况

C.做正式的拜访纪要

D.归档封存

A.客户基本信息

B.决策图

C.陌生拜访准备公司简介

D.以上全部都是

A.①分析评估客户梯度现状，设定SMART拜访目标（信息～/行动～）

B.②设定了符合SMART的拜访目的

C.③依据拜访目标做好相应准备，例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策

D.④根据需要，准备了相应资料

A.检查库存

B.访前准备

C.进行产品陈列

D.销售陈述及建议订单