处理客户反对理由的最佳方法是()
A.通过了解客户所有方面的问题,来防止这种情况的发生
B.关注所有己确认客户需求,从而防止反对理由的出现
C.提出探究性问题找出客户误解的原因,并强调你的产品的独特性
D.以上的都不对
A、通过了解客户所有方面的问题,来防止这种情况的发生
A.通过了解客户所有方面的问题,来防止这种情况的发生
B.关注所有己确认客户需求,从而防止反对理由的出现
C.提出探究性问题找出客户误解的原因,并强调你的产品的独特性
D.以上的都不对
A、通过了解客户所有方面的问题,来防止这种情况的发生
第1题
A.L:倾听(LISTEN):倾听客户的担忧,确认真正的反对理由
B.S:分担(SHARE):站在客户的角度为其分忧解难
C.P:陈述(PRESENT):针对客户的忧虑,提出合理建议
D.要求(ASK):对于提出的建议,要征求客户的最终同意
第5题
A.把问题提给客户,让他们自己解决
B.让客户方安全经理查看现场,把潜在危险通知公司安全部门,然后跟踪投诉的员工
C.既然只有一个员工投诉,置之不理
D.召开员工会议,讨论这个问题,目的是使他们感觉更舒服
第8题
A.某客户表现岀强烈的偏向当前消费的价值观,小孙认为这是不正确的,建议客户纠正这种价值观,并不顾客户反对为其制定了强制储蓄计划
B.小孙受客户委托制定理财规划方案,为了给客户设计最好的方案,她在客户不知情的情况下,把客户所有信息拿给其他金融理财师并一起探讨
C.小孙总是为客户详细地记录每笔交易的细节,并定期向客户发送方案执行情况的报告
D.小孙为客户制定理财规划方案后,要求客户严格执行,不论发生什么情况,都不应修改方案,否则就会实现不了客户的目标
第9题
A.上述论证是可接受的、它表明人死后可能无生命
B.上述论证符合逻辑,因为死后有生命确实是一种误解
C.上述论证不够严密,它没有考虑灵魂不死的论据
D.上述论证考虑不周,它没有反应文化差异的关联性