渠道经理的一项重要职能是对社会渠道网点的销售人员进行销售技能培训，这是确保网点销售能力的保障，渠道经理对其销售人员进行培训之前，考虑到培训对象的特点，其特点包括哪些？

A.渠道专员确定/招聘

B.前期筹备：物料报价、布局规划、目标信息梳理

C.网点开拓及维护

D.物料采购及上样

E.整体方案确定

F.数据收集和分析，并给予门店建议

A.严格按照宣传布置规范进行检查

B.指导网点如何正确和有效使用宣传物料、结合网点人流方向，分析如何摆放和悬挂宣传物料才能达到最佳效果

C.对不达标项目进行现场要求整改，直至整改完毕

D.允许代理商自行设计宣传

A.中心经理

B.渠道经理

C.社会渠道

D.渠道班长

A.10，2

B.5，2

C.10，3

D.5，3

A.营销、服务、资源的申请等工作，确保渠道各项任务的完成

B.社会渠道的监督、指导及支撑

C.发起协调需求，与内部其他部门沟通对接

A.自有渠道

B.公开渠道

C.专营渠道

D.社会渠道