如某钟表公司计划通过它的销售网推销一种低价钟表,计划零售价为每块10元。对这种钟表有3个设计方案:方案I需
表2-20
事件 | E1 | E2 | E3 |
概率 | 0.15 | 0.75 | 0.10 |
(1)分别用期望值法和后悔值法决定该公司应采用哪一个设计方案;(2)如有一个部门能帮助调查市场的确切需要量,该公司最多愿花多少调查费用?(3)进行灵敏度分析,确定用期望值法决策时的转折概率。
表2-20
事件 | E1 | E2 | E3 |
概率 | 0.15 | 0.75 | 0.10 |
(1)分别用期望值法和后悔值法决定该公司应采用哪一个设计方案;(2)如有一个部门能帮助调查市场的确切需要量,该公司最多愿花多少调查费用?(3)进行灵敏度分析,确定用期望值法决策时的转折概率。
第1题
次投资10万元,投产后每块成本5元;方案Ⅱ需一次投资16万元,投产后每块成本4元;方案Ⅲ需一次投资25万元,投产后每块成本3元。该种钟表需求量不确切,但估计有三种可能:E1为30000,E2为120000,E3为200000。
(1)建立这个问题的损益矩阵;(2)分别用悲观法、乐观法及等可能法决定公司应采用哪一个设计方案;(3)建立后悔矩阵,用后悔值法决定采用哪一个设计方案。
第3题
A.表演接近法
B.产品接近法
C.求教接近法
D.寻找共同话题接近客户
第4题
A.①②
B.①③
C.③④
D.②④
第5题
A.小冯是一名成功的推销员,他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提 出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成 自己推销的目的
B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只 要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高 的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后, 立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借 100 元钱。他先向对方借 1000 元,小吴没有答应,然后再提出 借 100 块钱的要求,小吴很爽快的答应了
第7题
第8题
第10题
要求:(1)分析该厂能否接受客户的特殊订货。
(2)如客户提出订货40,000件,为此发生新增生产能力成本30,000元,能否接受订货?
(3)如客户提出订货40,000件,为满足订货,减少正常产品生产,能否接受订货?