题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
民用规划分销渠道开发培训目的（）
A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将 理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用
B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路
C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法
D.掌握渠道客户业绩考核的思路
答案
D、掌握渠道客户业绩考核的思路
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（请给出正确答案）
A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将 理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用
B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路
C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法
D.掌握渠道客户业绩考核的思路
答案
D、掌握渠道客户业绩考核的思路
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第2题
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
第5题
双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。()
第10题
A.主要表现是“我生产什么，就卖什么”
B.企业应不断致力于产品的改进，设法使包装、价格更具吸引力，改善分销渠道
C.市场需要什么，就生产和推销什么
D.生产和经营顾客需要的产品，在此基础上实现利润
E.“酒香不怕巷子深”
