渠道成员的选择策略包括时期型、竞争型和拉动型三种策略。（)

A.排他型分销策略（专营型分销）

B.选择型分销策略

C.密集型分销策略

A.密集型

B.选择型

C.独家型

D.不定型

A.避免同面积段和同房型产品内部竞争

B.各类户型的面积段应有拉差，不应太接近

C.户型种类越多越好，覆盖所有客群需求

D.同一个项目且体量小，产品选择种类应尽量精简

A.所选择的决策方案策略中有使双方收益达到最大的结果

B.竞争型决策过程就是竞争各方确定最佳决策方案的过程

C.各决策方案导致不同的竞争结果以及相应的收益或损失

D.每个参与竞争者都有可以供自己选择的各种决策方案

A.Price，包括定价（成本、竞争、目标）；生命周期价格（调价、竞品价格、自身规划）；渠道利益分配

B.Product，包括产品规格、KSP（核心卖点），上市时间；竞品分析；用户权益；产品交付

C.People，包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通

D.Promotion，包括整合营销计划；营销方案；零售方案

渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种()。

A、分阶段策略

B、参照选择策略

C、逆向拉动策略

D、直接选择策略

D、间接选择策略

A.支付比竞争者更高的补贴

B.提供比竞争者更高的销售折扣

C.向渠道成员提供财务支持

D.向渠道成员提供管理支持和培训

E.为渠道成员提供技术支持和帮助

A.参与型渠道领袖

B.支持型渠道领袖

C.命令型渠道领袖

D.指导型渠道领袖