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[主观题]

简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。

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发布时间：2022-11-09

更多“简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。”相关的问题

第1题

在选择国际分销渠道时，要考虑产品、市场、企业本身条件等因素。（)

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第2题

在电信产品的分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道就越短。（)

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第3题

制定分销渠道策略所必须考虑的因素为（)。

A.选择合适的分销渠道

B.分析顾客分布

C.分销计划

D.顾客需求

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第4题

根据渠道互联网化的课程，“三只松鼠” 选择无分销模式，要从（)角度考虑。

A.库存管理

B.产品质量

C.费用

D.服务

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第5题

企业在选择筹资渠道时，下列各项中需要优先考虑的因素是【】

A.资金成本

B.企业类型

C.融资期限

D.偿还方式

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第6题

双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。（)

双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。()

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第7题

在选择渠道成员时，以下哪一个标准是错误的。（)

A.厂商应该尽可能地选择只经营少量产品种类的中间商

B.财务能力有时不应该过分强调，要结合其他方面去综合考虑

C.中间商的实力是企业需要重点考虑的，实力越强越好

D.中间商的商誉是企业非常看重的

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第8题

20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著

名的“1:4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。

问题：

(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪儿种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？

(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

(3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

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第9题

经出分销渠道提供给消费者的电信产品品种越是复杂，要求提供的渠道服务水平越高。（)

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第10题

“4Cs”理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。（)

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第11题