营销渠道管理需要选择、管理与激励每个渠道成员并适时评估他们的表现（）

从分销特别是营销渠道管理的角度讲，渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。()

A.支付比竞争者更高的补贴

B.提供比竞争者更高的销售折扣

C.向渠道成员提供财务支持

D.向渠道成员提供管理支持和培训

E.为渠道成员提供技术支持和帮助

A.工作计划的制定

B.渠道管理

C.拜访客户

D.队伍管理

A.它需要与企业的产品战略、价格战略、促销战略相匹配

B.营销渠道战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原则

C.营销渠道战略是面向未来的，建立在对未来竞争环境进行预测的基础上。

D.营销渠道战略应该与其他子战略如产品战略、价格战略、促销战略等有机结合

E.在激烈的市场竞争中，每个企业都要锐意革新，不断进取

A.是否能够使保险公司获取最大限度的利润

B.是否能够使保险公司取得市场的竞争优势

C.是否能以最小的代价最有效地将保险产品推销出去

D.是否能迅速的占领最大市场份额

营销渠道设计的流程不包括选择合适的渠道结构。()

A.贷款返还能力

B.财务状况

C.绩效

D.违约赔偿能力

A.上面叙述的是保险零售店的销售渠道

B.上面叙述的销售渠道是属于保险的员工直销的方式之一

C.以上的销售渠道具有的优点有：节约销售成本、提高服务质量以及控制力强

D.以上销售渠道的局限性是管理较粗放

A.对渠道中冲突、合作的管理

B.渠道绩效评估

C.对渠道中权利的管理

D.对企业销售组合与渠道间关系的管理

E.销售渠道环境分析

A.工具书

B.媒体广告

C.专业性的批发市场

D.向广告公司咨询

E.刊登招商广告