题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下关于个人观察法说法正确的是（）
A.这是一种寻找潜在顾客最古老、也是最基本的方法
B.该方法关键在于推销员的个人洞察力
C.个人观察法是基于潜在顾客无处不在，只要留心，睁大眼睛，竖起耳朵，就能找到可能的买主
D.可以使推销人员把更多精力集中在有效的推销工作上
答案
ABC
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（请给出正确答案）
A.这是一种寻找潜在顾客最古老、也是最基本的方法
B.该方法关键在于推销员的个人洞察力
C.个人观察法是基于潜在顾客无处不在，只要留心，睁大眼睛，竖起耳朵，就能找到可能的买主
D.可以使推销人员把更多精力集中在有效的推销工作上
答案
ABC
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第1题
A.依照分析内容划分，有基本方法和非基本方法
B.依据功用划分，有结构性方法和非结构性方法
C.依据对象划分，有任务分析、人员分析、方法分析
D.依据基本方式划分，有观察法、写实法、调查法等
E.依据范围划分，有自我分析与他人分析
第2题
A.对于基底以下的土层不可见部位，要辅以钎探法配合共同完成
B.观察槽壁、槽底的土质情况，验证基槽开挖宽度
C.观察基槽边坡是否稳定，是否有影响边坡稳定的因素存在
D.观察基槽内有无旧的房基、洞穴、古井、掩埋的管道和人防设施
E.在进行直接观察时可用袖珍式贯入仪作为辅助手段
第4题
A.个人经营的，以个人财产承担
B.家庭经营的，以家庭财产承担
C.无法区分个人经营还是家庭经营的，以家庭财产承担
D.无需区分是谁经营，全部债务均由家庭承担
第5题
A.工伤保险由用人单位每月缴纳0.45%，员工个人不需缴纳
B.工伤保险由用人单位和员工个人每月缴纳0.45%
C.工伤保险由用人单位和员工个人每月缴纳6%%
D.工伤保险由员工本人每月缴纳0.45%，用人单位不需缴纳
第7题
A.只要有1家店就算
B.满足个人名下的所有门店
C.满足个人5家门店或者满足个人大于等于50%门店
D.满足个人10家门店或者满足个人大于等于80%门店
第8题
A.不得办理展期手续
B.对1年期以下的个人助业贷款，可以办理展期
C.借款人申请贷款展期无须结清全部利息，但应取得担保人书面同意
D.贷款展期可以略低于原贷款发放条件
第11题
A.常住地址可录入身份证地址
B.常住地址可按照客户表述的地址录入
C.录入过程中不可以有错别字
D.客户表述的常驻地址必须精确到门牌号
