客户拜访前的“三准备”不包括下列哪项（）

A.①分析评估客户梯度现状，设定SMART拜访目标（信息～/行动～）

B.②设定了符合SMART的拜访目的

C.③依据拜访目标做好相应准备，例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策

D.④根据需要，准备了相应资料

A.准备阶段

B.讨论阶段

C.成交阶段

D.处理阶段

A.三有图表册

B.定制礼品

C.合同协议

D.个人名片

A.明确拜访目标

B.准备与客户的谈话

C.回顾客户卡

D.准备促销活动

E.准备拜访所需材料

A.联系客户、制定拜访计划、物料工具

B.提前回顾、制定拜访计划、物料工具

C.了解门店信息、物料工具、落实政策

A.与客户详细沟通拜访会议的内容

B.准备演示文档，并进行演练

C.宣传物料

D.产品软件

A.1

B.2

C.3

D.4

A.行业发展

B.企业发展

C.资本信用

D.个人话题

A.开场接触

B.访前准备

C.需求调研

D.能力证明

E.收场共识

F.访后总结

A.要经过合规的审批

B.发送前信息确认准备无误

C.只要对客户有用的信息都可以发送给客户

D.发现信息不妥应立即撤回

A.拜访沟通

B.需求试探确认

C.了解客户背景

D.拜访准备