题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
打包成交谈判时降价让步的原则是()
A.降价次数少
B.降价次数多
C.降价幅度小
D.降价幅度大
E.降价速度慢
F.降价速度快
答案
降价次数少降价幅度小降价速度慢
A.降价次数少
B.降价次数多
C.降价幅度小
D.降价幅度大
E.降价速度慢
F.降价速度快
降价次数少降价幅度小降价速度慢
第1题
A.坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
第4题
A.双手交叉胸前
B.要求降价,并提供详细产品说明材料
C.抚摸下巴,捋胡子等无意识动作
D.清清嗓音,变换声调
第6题
A.让步放行对一般功能、价格影响极小
B.各项让步放行必须保留记录
C.在生产和交付急需时采用
D.让步放行必须得到顾客同意