客户张三近期准备结婚想买婚房，联系上了经纪人小李，经过一段时间的选房，看房，相中了一套房源，马上就要签约了，小李也很高兴，可是第二天客户来电话说不行了，家人嫌价格高，没那么多钱。经纪小李所范的错误在于没有了解客户的决策权和购买能力（）

A.房屋的装修

B.学区房

C.周边配套有公园

D.交房时间

A.没有仔细的了解客户的工作性质

B.没有仔细的了解客户对周边配套的要求

C.没有仔细了解客户的户籍和国籍

A.详细了解客户对房屋不满意的地方，并对需求重新定位，立刻搜索匹配新房源，并进行带看

B.用稍低的价位房源试探一下客户的反应，了解客户价位是否发生了变化

C.询问客户是否已经在别处看中了更合适的房源

D.告诉客户没有比这更合适的房子了，如果真的着急入住，最好先定下来

A.向于先生体现该房源的稀缺性

B.通过在售房源对比、成交记录对比等向于先生体现该房源的高性价比

C.为了防止于先生对该房失去信心，隐瞒房屋涨价的信息

D.告知于先生购买此房获得的利益，鼓励于先生的购买决心

A.先了解后匹配可以节省时间，匹配更加精准

B.后期复聊客户更有方向地关注和匹配房源，激活客户

C.急于推房，客户不满意，显得经纪人不够专业，客户服务体验感差

D.客户选完房子我才可以马上邀约带看

A.优先推荐符合客户需求的钥匙房

B.只选一套可看房源即可

C.若无可看房源，可看同户型房

D.若仍然无房可看，呈现房源照片，约定准确看房时间

A.板式住宅通风采光较好

B.板式住宅得房率较高

C.板式住宅户型可根据自身喜欢改造

D.板式住宅建筑密度大