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第1题
人员推销与非人员推销最大的区别在于:推销人员与潜在顾客直接接触，信息沟通过程呈双向性，推销人员当场获得信息反馈，并据此对信息的内容及表达方式做出相应调整。（)
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第2题
人员促销是一种重要的促销方式，它具有以下特点（)。
A.双向的信息沟通
B.灵活的促销方式
C.双重的推销目的
D.多样的满足需求
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第3题
人员推销的优点有（)。
A.费用小
B.双向沟通
C.灵活性好
D.针对性强
E.信息反馈迅速
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第5题
职能型组织的主要优点是（）。
A.推销人员的报酬高
B.易于管理
C.易于协调各项营销活动
D.可针对不同的细分市场
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第6题
以下关于地毯式访问法的说法正确的有（）
A．也叫普遍访问法B．是推销人员对推销对象的情况一无所知或了解较少时，挨门挨户直接走访某一特定区域内的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法C．该方法的缺点是要花费大量的时间和精力，盲目性比较大D．该方法要求推销品必须具有广泛的适应性，许多人都存在着对这种商品的需求
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第7题
（）是指生产和经营企业的销售人员，直接向消费者和用户推销产品或劳务。
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第8题
人员推销的缺点是（）A.灵活性差B.不能直接了解顾客的需求C.成本高
人员推销的缺点是（）
A.灵活性差
B.不能直接了解顾客的需求
C.成本高
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第9题
直接渠道具体包括销售人员上门推销、邮购销售和建立自营商店等。（)
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第10题
（）有利于弥补推销起步时技巧的不足，特别适合于初次推销的人员
A．资料查阅法
B．直接访问法
C．广告开拓法
D．熟人访问法
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第11题
在对酒店产品进行宣传销售时，以下做法错误的是（）
A.与竞对酒店相似商品进行比较，突出优点
B.注重客户筛选，有针对性的进行推销
C.这个产品是某大老板到店必消费的
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