A.寒暄、切入
B.建立信任、获得认同
C.三讲
D.设计建议书
E.促成和异议处理
E、促成和异议处理
第1题
A.接触-说明-促成-异议处理-售后服务
B.接触-促成-说明-异议处理-售后服务
C.说明-促成-异议处理-售后服务-接触
D.促成-说明-异议处理-售后服务-接触
第2题
第3题
A.主顾开拓
B.电话约访
C.接触面谈
D.成交面谈
E.递送保单及转介绍
第4题
A.寿险保障
B.养老保障
C.教育保障
D.财富保障
E.健康保障
第5题
A.约访
B.销售面谈
C.成交面谈
D.递送保单
E.异议处理
F.客户开拓
第6题
B.约访
C.销售面谈
E.售后服务及转介绍
F.面谈与邀约
第7题
A.寻找准主顾
D.异议处理
E.成交面谈
F.售后服务及转介绍
第8题
A.准客户开拓
E.递送保单与转介绍
第9题
A.提升专业形象
B.加强客户的信赖度
C.减少正式接触时犯错的机会
D.有效实现促成
第10题
A.了解寿险的意义和功用
B.熟知产品体系
C.掌握专业化销售流程
D.新人成长线系列培训助推你能力提升
第11题
A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单
B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单
C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍
D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍
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