针对中间商的营业推广策略主要有（)。

A.营业推广

B.公共关系

C.人员推销

D.危机营销

A.广告促销

B.人员推销

C.营业推广

D.销售现场发放传单促销

A.需要了解我行现有客户对传统贷款产品的使用感受，针对产品目标客户、营销推广策略、贷款定价等各属性进行分别评价

B.了解同业产品的情况

C.通过定量分析，以寻找我行信贷产品的最佳定位，估计产品的预期市场占有率和现有产品的市场份额

D.了解对各种贷款需求组合的偏好

参照选择策略，就是与竞争对手采取相同的中间商，而这个竞争对手多为该行业的市场领先者。()

A.信息发布

B.目录服务

C.搜索服务

D.职能代理

向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。()

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

A.根据我行信贷业务现有培训需求，培训结构可以分为两大部分:新产品培训和日常培训

B.培训需要做到全方位和全程性，不仅针对不同岗位设计新任人员及任职人员提升层次的培训，还要对培训的内容涉及技能培训、业务培训的全方位内容

C.日常培训的培训重点应是对新产品的要素介绍、新产品营销推广策略、新产品风险控制点等

D.在培训课程计划时，需要考虑多方面的培训需求而确定，要从初级的技术技能培训逐步转变至全面的管理知识培训、各方面管理能力的培训

A.拉引策略可用图示表示为:生产企业→批发商→零售商→消费者

B.拉引策略是以中间商为主要的促销对象

C.推动策略是用广告来吸引消费者的

D.采用推动策略时,人员推销的作用最大