你是RF玩具公司的执行总裁，现在你在考虑一个投资项目，该项目不用支付初始投资。项目的现金流是：第一期期末得

销售额为5900万元，2017年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时，朱总都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间，朱总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽然有市场潜力，但消费者需求的趋向已经有所改变，公司应针对新的需求增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品，价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的朱总，对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快计算了一下，新产品的开发首先要增加投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作耗时约3-6个月，而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。朱总最终决定暂不考虑增加新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格， 挖掘现有的市场潜力。他相信，降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝，因为客户们实际考虑的还是产品的价值。

根据以上案例，请回答:

(1)根据Ansoff矩阵，朱总在市场方面采取的是哪种战略？这种战略具有什么样的特点？

(2)如果你是朱总，你会怎么办？为什么？

A.25103.23元

B.105782.79万元

C.30000.00元

D.33593.54万元

A.102.5万元

B.48.06万元

C.55.125万元

D.45.35万元

A.如果方便的话，可否分享你目前所在地区／大区的销售策略是怎样请举例说明在你以往的工作中，你是如何根据区域的特点和要求来设定具体可行的销售方案的

B.你会利用哪些方法来增进客户对你公司产品的了解请以最近的一次成功的产品推广活动为例，详细说明当时活动的背景和预期目标，你是如何参与整个活动组织和执行的，最终活动的成果如何

C.你如何面对客户提出的要求超出公司政策及资源范围的情况你是如何解决这个问题的你在第一时间采取了哪些行动方案，最终的结果是什么

D.你与区域其他销售团队是否有业务或客户的交集你们是如何开展销售合作的这种合作是否为你成功的实现销售目标发挥了作用请用一个具体的事例来进一步说明

A.你批评了孩子，是吗

B.你怎么能骂孩子呢

C.当时你很生气

D.现在你对这件事的感受是什么

在你的项目中，你需要将成本归于发生成本的期间。为此，你应该（）

A．识别项目组成成份以分配成本

B．在成本预算中考虑项目进度

C．准备详细和精确的成本估算

D．准备成本执行计划

A.学会自省，检视自身的不足

B.学会慎独

C.心中有他人，替他人考虑

D.心中有榜样，向榜样学习