对保险公司而言，把保险产品顺利销售给适合的客户至关重要。下列关于保险销售人员的说法中，正确的是()。①销售是保险经营的关键环节②保险公司实现收益的重要支柱③代表企业与客户建立良好关系④可以促进保险产品研发

A.保单期限和缴费期限较长

B.保障程度较高

C.产品设计相对复杂

D.需要较长时间解释说明

A.根据有无中间商参与保险交易活动，保险销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类

B.直接销售渠道是指保险公司通过支付薪金的在编员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式

C.间接销售渠道是指保险公司和投保人之间不直接接触，而是由一个或几个、一层或几层中介人把保险商品出售给客户

D.保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户直接销售保险和提供服务，也就是新兴渠道，是属于间接销售渠道。

A.投资连结保险销售人员需与客户共同完成客户的风险测评工作

B.风险测评是对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析

C.风险测评是评估客户是否适合购买所推介的投资连结保险产品，并需将评估意见告知客户，双方签字确认

D.如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，就一定不能销售该投资连结保险产品给客户

A.所有的保险产品都适合于网上销售

B.产品费率厘定使用的参数较多的寿险产品特别适于通过网络销售

C.很多大中型保险公司更倾向于将互联网作为一种低成本服务的方式

D.一般地，产品越复杂，客户对服务建议的需求越多，网上销售方式越适合此类产品