FAB话术是用来化解客户对竞品的亮点的工具（）

A.利用预约单功：老板这两天有货发，我可以帮您下个预约单，提前把司机预约好

B.促单：老板您这几天有货发可以试一下，下单后我和公司申请再给您点礼品以后还有优惠券

C.可以用诋毁竞品的方式来抬高我们，和客户说竞品的不好

D.多说我们平台的优势，有货物险有保障

A.cosplay用户体验

B.运用FAB话术，模拟真实场景

C.话术定位，学习特色话术

D.专属图片使用，增加客户代入感

A.慧生活平台直接跟厂家或一级经销商合作，没有中间商，价格更便宜

B.慧生活平台直接跟生产基地合作，蔬菜、水果、禽蛋都更新鲜

C.菜市场商贩采购渠道不稳定，蔬果质量不稳定，有时还存在缺斤短两现象

A.让客户了解产品的优势

B.将复杂的事情简单化

C.显性化客户价值

D.减少客户的排斥心理

A.知识点

B.功能点

C.利益点

D.痛点

A.价格优势

B.司机服务有保障

C.不理睬客户，愿意用竞品就用 用不好自然就来我们这了

D.介绍平台优势

A.代表特点

B.代表劣势

C.代表优势

D.代表利益

E.代关系

A.主题化

B.真实感

C.概念化

A.引起好奇或引发共鸣

B.突出嘉宾

C.突出亮点

D.强调竞品弱点