在大客户销售中，决策链条上关键角色人物只有一个，且是一成不变的。（）

第1题

在决策链条中，每个角色的需求是不同的，下列选项中对于各角色的需求说法正确的是（）。

A.采购需求者：解决日常工作种遇到的问题

B.专业采购者：个人经济利益、工作成绩、提示风险

C.决策顾问：个人经济利益、综合平衡、控制风险

D.最高决策者：降低成本、提升利润、增进效率

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第2题

下面选项中的描述，哪个是错误的（）

A.大客户开发像一个漏斗。要达成目标销售结果，必须有足够的管道强度

B.大客户开发的网点选择没有明确的划分，在实际工作中，可以根据销售代表的需要来调整销售覆盖类型的分类

C.大客户开发尤其适用于那些：规模大、用量、影响力大、决策流程复杂、谈判能力强、并且采取签订合同方式进行采购的客户

D.大客户开发流程是用于润滑油大客户业务中发现和开拓新客户业务的动态过程销售管理工具

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第3题

以下导致公司经营风险的内部因素是（)。

A.项目投资决策失误

B.不注意技术更新，使自己在行业中的竞争地位下降

C.不注意市场调查，不注意开发新产品

D.竞争对手的实力变化

E.销售决策失误，过分地依赖大客户、老客户

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第4题

角色认知题目:县代表的定位是什么（）

A.县区综合运营管理者

B.区域提货负责人

C.督导的监管者

D.只负责大客户，小客户督导负责

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第5题

以下关于中国戏曲中人物角色的说法错误的是（)。A“生”是男角色，关羽、张飞、曹操、包拯、廉颇等即

以下关于中国戏曲中人物角色的说法错误的是()。

A“生”是男角色，关羽、张飞、曹操、包拯、廉颇等即是生扮

B. “花旦”在戏曲中扮演的是青年或中年女性

C净，俗称花脸，以各种色彩勾勒的图案化的脸谱化妆为突出标志

D．丑，是喜剧角色，在鼻梁眼窝间勾画脸谱，多扮演滑稽调笑式的人物

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第6题

以下关于中国戏曲中人物角色的说法正确的是（）。

A.“生”是男角色，关羽、张飞、曹操、包拯、廉颇等即是生扮

B.“花旦”在戏曲中扮演的是青年或中年女性

C.净，俗称花脸，以各种色彩勾勒的图案化的脸谱化妆为突出标志

D.丑，是喜剧角色，在鼻梁眼窝间勾画脸谱，多扮演滑稽调笑式的人物

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第7题

演员依靠想象，将角色的过去与未来以及角色在剧中的行动线索，角色在幕前、幕后、幕间的行为，角色

的思想感情、性格特征、外貌、步态、神情、习惯等进行系统完整的构思，使人物活跃在想象中。()

此题为判断题(对，错)。

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第8题

鲁迅在创作中经验时说过，人物没有专门用过一个人，往往背在浙江，在北京，衣服在山西，是一个拼凑起来的角色，这种想象形式属于（）

A.夸张

B.典型化

C.联想

D.黏合

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第9题

销售罗盘的角色分析环节不包括（）

A.确定所涉及决策影响者和对应角色

B.分析判断每个人的反馈模式和支持度

C.判断每个角色的参与程度与影响程度

D.如何询问关键角色的个人赢

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第10题

在管理角色中，_______角色涉及做出决策或选择。

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第11题

孙某是某部热播电视剧中的人物，在剧中的角色是一级政府部门的主要负责人。孙某每天按时上下班，一刻不耽误；不贪污，也不怎么干事。其座右铭是“无私者无畏”：只要不贪不占，就没什么好害怕的。对此，下列哪些说法是正确的？（）

A.官员应依法全面履行职责，既不能乱作为，也不能不作为

B.对不能依法办事，经批评教育仍不改正的官员应调离领导岗位

C.“庸官”即使不贪不占，其“懒政”也可能造成严重的社会后果

D.官员不能仅满足于不腐败，而应积极为人民谋福利

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