调研员老陈对小王说，从我办案的经验来看，突发社会安全事件的背后，确实存在法律和政策的欠缺，以及政府管理的薄弱环节的问题。（）

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

重要方面，也包括了与他人的社会互动，是自我认知观点的核心，人类的一种基本动机是，不论个体在组织内部还是组织外部，都渴望被别人积极看待，避免被别人消极看待，试图使别人积极看待自己的努力叫获得性印象管理，而尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极的看待自己的防御性措施是保护性印象管理 下列属于保护性印象管理的是：

A ．林处长平易近人，总是以身作则，最近单位为灾区募捐，他捐的钱物最多

B ．小张新来单位，对老员工孟某的意见总虚心接受，并常常表示自己很佩服他

C ．小李工作后朋友很少，但他对同事说，他在大学读书时，学习和体育非常好，朋友也很多

D ．公司领导分配小王一项任务，小王很久没有完成，领导催促他时，他说，“这段时间我很忙，我会尽力完成”

A.林处长平易近人，总是以身作则。最近单位为灾区募捐，他捐的钱物最多。

B.小张新来单位，对老员工孟某的意见总是虚心接受，并常常表示自己很佩服他。

C.小李工作后朋友很少，但他对同事说，他在大学读书时，学习和体育非常好，朋友也很多。

D.公司领导分配小王一项任务，小王很久没有完成，领导催促他时，他说：“这段时间我很忙，我会尽快做。”

讨厌白色那样讨厌蓝色，我不像喜欢粉色那样喜欢红色，我对蓝色不如对黄色那样喜欢”。小王最后会选择的颜色是()。

A．黄色

B．蓝色

C．红色

D．粉色

A.小王的意思是让小马对《碟中谍3》作出明确的评价

B.小马的话前后矛盾

C.小王没有正确理解小马两次回答的含义

D.小马认为《碟中谍3》拍得一般

A.帮助幼儿解决问题

B.公平对待每个幼儿

C.倾听幼儿内心想法

D.关注幼儿个性差异

用具体理由或实例佐证你的观点。题目自拟，700字左右。 2010年春天，已持续半年的干旱让云南很多地方群众的饮水变得异常困难，施甸县大亮山附近群众家里的水管却依然有清甜的泉水流出，他们的水源地正是大亮山林场。乡亲们深情地说：“多亏了老书记啊，要不是他，不知道现在会是什么样子。” 1988年3月，61岁的杨善洲从保山地委书记的岗位上退休，婉拒了省委书记劝其搬至昆明安度晚年的邀请，执意选择回到家乡。施甸县种树。20多年过去了，曾经山秃水枯的大亮山完全变了模样：森林郁郁葱葱，溪流四季不断；林下山珍遍地，枝头莺鸣燕歌…… 一位地委书记，为何退休后选择到异常艰苦的地方去种树？ “在党政机关工作多年，因工作关系没有时间去照顾家乡父老，他们找过多次我也没给他们办一件事。但我答应退休后帮乡亲们办一两件有益的事，许下的承诺就要兑现。至于具体做什么，考察来考察去，还是为后代绿化荒山比较现实。”关于种树，年逾八旬的杨善洲这样解释。

A.有人说：“群众是真正的英雄。我是群众。所以，我是真正的英雄。”

B.有人说：“经验主义不能一概都反对，例如工作经验、生产经验就不应该反对。”

C.有人攻击进化论时说：“你相信猴子为人类的祖先，那么请问你，你自己是由你的祖父、还是从你的祖母的猴群中变来的？”

D.有人说：“正义的事业是不可战胜的，而我们的事业是正义的事业，所以我们的事业是不可战胜的。”

A.中国人是勤劳勇敢的，我是中国人，所以，我是勤劳勇敢的

B.领导干部都应该廉洁奉公，我不是领导干部，所以我不必廉洁奉公

C.干大事的人都必须能吃苦，我吃过不少苦，所以我是干大事的人

D.人贵有自知之明，你连自知之明都没有，你还算一个真正的人吗？