销售人员在拜访客户前，应提前想好拜访思路和话术，以及客户可能会提出来的问题。（)

A.把容易沟通的人列为拜访对象

B.商谈项目近期执行，应抓紧拜访客户

C.不需提前约定，突然拜访效果更好

D.可以先进行试探性拜访

A.拜访店端应简单粗暴直接过去，让客户不得不接受你的产品讲解

B.拜访店端应自带电脑，避免使用商户电脑做账号登陆等讲解演示

C.拜访店端应提前准备好纸质版（电子版）解决方案、PPT（产品）

D.拜访店端应提前跟相关人员约好时间，并在去之前了解店内相关数据

A.提前了解客户相关信息

B.提前准备好拜访资料

C.提前确定拜访人数

D.做好拜访纪要

A.直接预定，选址要最好的

B.先得到报价，在与酒店确认房间前，要先得到市场销售总监的批准

C.不超出报销标准即可

D.方便拜访客户优先

A.拿到外派商机后，主动与IS电话联系了解客户相关情况

B.在IS外派商机后，OS需提前1-2小时与客户二次核实是否同意上门约访

C.按照与客户沟通的时间准时拜访（包括二次拜访）

D.OS接到商机后是否有在拜访客户之前创建拜访计划；二次跟进客户创建拜访计划时需填写预约拜访时间及拜访次数