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[主观题]

甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们

最新生产的一款办公自动化产品。然而,女经理一口回绝了小黄:“我很忙,没有时间,再者我暂时不需要你的产品。”说完就要关门送客,这时小黄立刻说道:“正因为你忙,你一定想过要设法节省时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”女经理看了他一会,犹豫地让小黄进办公室谈。

小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”

女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”

最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。

问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。

(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?

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更多“甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们”相关的问题

第1题

假设甲公司按照约定的时间完成生产,但双方对合同的履行地点存在争议,甲公司认为乙公司应当上门取货,乙公司认为甲公司应当送货上门。为此引起纠纷,下列表述正确的是()。

A.合同的履行地点为甲公司所在地

B.甲公司应当送货上门

C.乙公司应当上门取货

D.乙公司上门取货的运费应由自己承担

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第2题

甲公司承建乙公司的一栋商品楼,在施工期间,甲公司的下列行为不符合法律规定的是()。

A.经乙公司同意,甲公司将自己承包的部分工作交由第三人完成

B. 乙公司未按照约定的时间和要求提供场地,甲公司要求顺延工程日期

C. 甲公司允许分包单位将其承包的工程再分包

D. 因发包人变更计划,甲公司要求增付返工费用

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第3题

甲公司从乙公司购买一批原材料,签订购销合同,则根据印花税法律制度的规定,贴花完税的时间是()

A.凭证生效日期

B.合同书立、领受时

C.发出原材料的当天

D.合同约定的付款日期

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第4题

郑某于2012年6月15日与甲公司签订劳动合同,约定试用期1个月。7月2日郑某上班。郑某与甲公司建立劳动关系的时间是()。(2012年)

A.2012年6月15日

B. 2012年7月2日

C. 2012年7月15日

D. 2012年8月2日

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第5题

甲公司与乙公司签订了一个买卖合同,合同约定:甲公司于2019年3月10日交货,乙同时付货款。3月9日,甲公司通知乙公司,由于原料供应问题不能在约定的时间交货,要求乙公司在3月10日按期交付货款,否则乙公司就构成违约。此时,乙公司应如何维护自己的权利()

A.应当在3月10日交付货款,保证自己不构成违约

B.行使同时履行抗辩权

C.行使先诉抗辩权

D.行使不安抗辩权

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第6题

甲公司购买乙公司一批货物,约定甲公司于5月6日到乙公司仓库提货。乙公司已将货物准备妥当,通知甲公司提货,但由于甲公司疏忽,当日未安排车辆提货。次日凌晨,乙公司仓库遭雷击起火,该批货物全部被烧毁。下列关于该批货物损失承担的表述中,符合合同法律制度的规定的是()。

A.乙公司承担货物损失,因为货物仍在其控制之下

B.甲公司承担货物损失,因其未按约定时间提货

C.甲公司和乙公司分担货物损失,因为双方都没有过错

D.乙公司承担货物损失,因为货物所有权没有转移

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第7题

2019年7月,甲、乙公司签订一份买卖合同。按照合同约定,双方已于2019年8月底前各自履行了合同义务的50%,并应于2019年年底将各自剩余的50%的合同义务履行完毕。2019年10月,人民法院受理了债务人甲公司的破产申请。2019年10月31日,甲公司管理人收到了乙公司关于是否继续履行该买卖合同的催告,但直至2019年12月初,管理人尚未对乙公司的催告做出答复。根据企业破产法律制度的规定,下列关于该买卖合同的表述中,正确的是()。

A.乙公司应当继续履行合同

B.乙公司无须继续履行合同

C.乙公司有权要求管理人就合同履行提供担保

D.乙公司有权就合同约定的违约金申报债权

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第8题

甲股份有限公司(以下简称甲公司)为境内上市公司,2020年10月1日,甲公司因融资需要,将其生产的一批商品销售给同是增值税一般纳税人的乙公司,销售价格为800万元(不含增值税),商品销售成本为700万元,商品已经发出,货款已经收到。按照双方协议约定,2017年3月1日甲公司以850万 元的价格购回该批商品。则甲公司对乙公司的销售业务,下列处理中正确的有()。

A.2020年10月1日,甲公司不应就该批商品销售确认销售收入

B. 2020年10月1日,甲公司应就该批商品销售确认销售收入

C. 2020年甲公司因该项业务应确认财务费用30万元

D. 2020年甲公司因该项业务对营业利润的影响为100万元

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第9题

甲公司向某银行借款2000万元,2010年3月31日为最终还款期限。该借款由乙公司承担连带保证责任,保证合同中并没有约定保证期间。2010年7月25日和11月1日,银行两次以EMS向乙公司发出律师函,要求其承担连带还款责任;而乙公司声称未收到律师函。对此情形,说法正确的有()。

A.乙公司不再承担连带保证责任,而是承担一般保证

B.乙公司需按照合同约定承担连带保证责任

C.以2010年7月25日的律师函为准,保证责任期间失去对抗效力

D.以2010年11月1日的律师函为准,保证责任期间已经超过

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第10题

甲股份有限公司(以下简称甲公司)为境内上市公司,2011年10月1日,甲公司因融资需要,将其生产的一批商品销售给同是增值税一般纳税人的乙公司,销售价格为800万元(不含增值税),商品销售成本为700万元,商品已经发出,货款已经收到。按照双方协议约定,2012年3月1日甲公司以850万 元的价格购回该批商品。则甲公司对乙公司的销售业务,下列处理中正确的有()。

A.2011年10月1日,甲公司应就该批商品销售确认销售收入

B.2011年10月1日,甲公司不应就该批商品销售确认销售收入

C.2011年甲公司因该项业务应确认财务费用30万元

D.2011年甲公司因该项业务对营业利润的影响为100万元

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第11题

甲公司是一家房地产开发企业,甲公司委托乙公司进行房地产销售,并约定每签订一份销售合同,甲公司按照合同价款的10%向乙公司支付销售佣金,2x20年8月,甲公司签订的销售合同价款总计6000万元,其中2000万元所对应的房屋于2x20年12月交付给客户,剩余4000万元所对应的房屋预计将在2*21年12月交付客户。截至2*20年12月31日,佣金尚未支付给乙公司,下列各项关于甲公司2x20年年度佣金会计处理的表述中,正确的有()。

A.2x20年12月31日的合同取得成本余额为600万元

B.确认应付乙公司的款项600万元

C.确认营业成本600万元

D.确认销售费用200万元

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