SPIN中“探究性提问”过程中需要注意的点是（）

A.1234

B.3124

C.1243

D.3214

A.针对客户的痛点进行提问

B.深入问题本质，找出隐性需求

C.认可认同客户的隐性需求

D.让客户自己意识到问题的严重性和迫切性

A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B.从收集的信息中分析客户的潜在需求

C.从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D.向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E.可以多问，问得越多成交的可能性越高

A.相关情况

B.疑难问题

C.实质意义

D.需要

A.现状问题

B.困难问题

C.关联性问题

D.关于价值的问题

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求利益问题

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求问题

A.现状问题

B.困难问题

C.关联问题

D.价值问题

A.主题是现实生活中的真实任务

B.要选择一个能促进高级认知发展的任务

C.任务是可操作的、具有吸引力的，能激发学生深入思考的

D.要结合教学内容、教学目标来设计任务